Experiencias y sugerencias: Fabricación en China

julio 26, 2019

Allí Jesse Vincent, un cliente de Makerfabs, es el CTO deKeyboardio, recientemente compartió algunas experiencias sobre la fabricación en China enHackaday, incluye PCBA / Moldeo / Ensamblaje, y también algunos consejos para visitar China. A continuación algunas experiencias y sugerencias para todos los emprendedores:

P1:¿Es demasiado difícil ir a Shenzhen y entrevistar fábricas para proyectos electrónicos de unos pocos cientos de artículos? Al igual que la electrónica, piezas de plástico de moldeo por inyección, ensamblaje general de PCB. ¿Cuál sería su enfoque en este caso? ¿Intentaría organizar reuniones por correo antes de viajar? (Supongo que perderías muchas opciones al confiar en las búsquedas de Google).

A1:Durante casi seis años, mi socio xxx y yo hemos estado diseñando y fabricando teclados de computadora. Tuvimos un Kickstarter bastante exitoso, seguido de una aventura de fabricación tremendamente interesante. Este es el primer producto físico que hemos hecho. En este punto, hemos enviado miles de unidades y estamos trabajando duro en un par de productos nuevos. Una de las cosas que debe aprender es la cantidad mínima de pedido (MOQ) de su tipo de fábrica objetivo. Debe encontrar una fábrica que esté encantada de trabajar con usted para lo que puede ser un pedido relativamente pequeño. De hecho, Google no es una gran manera de encontrar una fábrica en una tierra lejana.

Hay algunas maneras de comenzar: Los consultores de abastecimiento suelen ser una buena opción. Otra opción es comenzar a llegar a las fábricas a través de Global Sources o Alibaba. Podría escribir durante horas sobre este tema.

P2: ¿Quién se encarga de su control de calidad final y cumplimiento de pedidos? También tengo curiosidad por saber qué problemas ha tenido con la importación de grandes cantidades de bienes de China, especialmente bajo la administración actual.

A2: Tenemos un contratista de control de calidad externo en Shenzhen que realiza inspecciones basadas en un estándar de calidad que escribí con él. La primera vez, me senté a su lado haciendo la inspección para entrenarlo. Utilizamos una empresa llamada xxx para el cumplimiento directamente desde Hong Kong. Actualmente no cumplimos desde los Estados Unidos. Afortunadamente para nosotros, los teclados todavía tienen 0 deberes cuando vienen de China a los Estados Unidos.

P3: ¿La fábrica está haciendo todo? PCB, ensamblaje, hardware, caja, etc.?

R3: La fábrica que hemos utilizado hasta la fecha es lo que se llama CM o Contract Manufacturer. En China, a veces se llama una "fábrica de ensamblaje": se especializan en teclados y ratones. Tienen socios que hacen el moldeo por inyección, ensamblaje SMT, soldadura, estampado de cajas, estampado de metales, etc. Hacen soldadura por olas y control de calidad en la casa. Algunas de sus parejas están en el mismo edificio. Eso es bastante típico para las pequeñas fábricas en China.

P4: ¿Le preocupa el robo de propiedad intelectual?

R4: La verdad es que no. A nivel de ingeniería, no hay nada nuevo bajo el sol en los teclados. Nuestro diseño particular es lo suficientemente extraño como para que la mayoría de los lugareños no lo "entiendan", y tenemos una patente de diseño en China, que nos permitiría conseguir que Alibaba o Taobao derriben clones.

P5: ¿Las personas con las que tratas hablan inglés?

A5:Cada fábrica con la que trabajamos tiene al menos a alguien que habla -algo- inglés. A menudo, el nivel de inglés hablado no es excelente. Pero es dramáticamente mejor que mi chino. Google translate, Baidu translate y las imágenes son súper útiles. En ocasiones, he utilizado un traductor profesional.

P6: Si estuvieras haciendo algo radicalmente nuevo, ¿te mantendría alejado de la fabricación china?

A6: No. Toda la cadena de suministro para lo que necesitamos está en China. Hacer esto en cualquier otro lugar sería dramáticamente más difícil. Y muchas cosas que son "únicas" se hacen en China. Siempre es posible que alguien clone tu producto. Y siendo realistas, no lo van a clonar robando tus esquemas. Van a comprar uno y abrirlo y aplicar ingeniería inversa.

P7: ¿Vale la pena buscar protección de diseño / derechos de autor con un abogado chino (para Alibaba, etc.) o son las infracciones imposibles de hacer cumplir en circunstancias del mundo real?

A7: Si te están copiando, significa que tienes algo que vale la pena. E incluso si alguien clona el producto, no puede clonar un buen servicio al cliente y comunidad.

P8: ¿Cuáles son las ventajas de visitar China para producir algo allí?

A8: En primer lugar, los negocios en China están muy, muy impulsados por las relaciones. Trabajar con personas cara a cara puede resultar en una relación de trabajo mucho mejor y una comunicación mucho más fácil. Además, una vez que vea cómo se están haciendo realmente las cosas, puede hacer un mejor trabajo como diseñador de productos.

P9: ¿A qué escala tiene sentido China?

A9: Definitivamente hay lugares que pueden ser competitivos en costo y calidad en cantidad 1, 5 o 10. Sxxxx, junto con otras tiendas de PCB de lotes pequeños, realizará ejecuciones de ensamblaje SMT de tiradas muy cortas. He tenido suerte mixta con xxxx a lo largo de los años, pero la calidad ha mejorado constantemente a medida que el costo disminuyó.

P10: ¿Algún consejo sobre cómo evitar que los fabricantes sustituyan los componentes falsificados?

R10: Todavía no me ha sucedido nunca. Parte de esto es tener una buena relación. Si hay piezas que le preocupan, ya sea consignarlas, hacer que alguien haga la inspección u otra cosa. Conozco a muchas personas que tienen un socio de confianza que hace su ensamblaje SMT y luego consigna las placas ensambladas al CM o a la fábrica de ensamblaje. He hecho que mi fábrica intente convencerme de que cambie a piezas locales. Lo cual estoy muy feliz de aprender y probar. A menudo, son los conectores y los LED los que quieren sustituir por piezas occidentales, taiwanesas o japonesas increíblemente caras. A veces son buenos. A veces no lo son. Pero como occidental, ni siquiera sé qué marcas chinas son una -opción-. Cada vez que una fábrica propone uno, es una oportunidad de aprendizaje.

P11: Usted ha mencionado el envío de piezas. Mi fabricante me convenció de que les permitiera obtener todas las piezas en lugar de enviarles cosas de los Estados Unidos. Eso agregó al menos un 20% a mis costos, pero dijeron que valdría la pena porque evitaría la molestia de obtener mis piezas a través de la aduana china. ¿Cuál es tu experiencia/consejo?

R11:Depende de las partes. Pero las costumbres chinas son... vigilante y brutal. Sí, evite importar a China si puede. O deje que su CM lo maneje Si le preocupa la cadena de custodia de piezas críticas, puede designar un proveedor específico para su fábrica. Pídale a su representante de ventas de EE. UU. un contacto de ventas en China. A continuación, puede auditar los volúmenes y costos de compra. Y a menudo consigue que sus EE.UU. negociados a precio entregado a China.

P12:Me han dicho que Shenzhen es sorprendentemente caro y difícil de navegar a menos que conozcas a la gente allí. ¿Cómo recomiendas que un novato comience (en su búsqueda para convertirse en un "habitual de Shenzhen")?

R12: No tiene que ser caro. Si quieres una calidad de vida occidental, puedes gastar todo el dinero. Pero en realidad, la forma de aprender es hacer. Ir. Tome el metro. Explora la ciudad. El crimen callejero es básicamente un problema para los occidentales. Me alojo en hoteles de lujo medio (70-100 USD), debido a las camas de calidad occidental. DiDi, el servicio local de viaje compartido es generalmente bastante bueno. y configurado para trabajar para extranjeros con traducción incorporada. Oh. Si ha viajado a otro lugar de China: Shenzhen es una ciudad grande y moderna que se siente más cómoda con los extranjeros que muchos otros lugares.

P13: Utilizo el servicio de impresión 3D industrial xxxx para un caso, calidad como moldeo por inyección y servicio xxx PCBA. Y hago el montaje manualmente en Estonia. Todavía no sé las ventajas de visitar China para la fabricación. ¿Crees que echo de menos algo?

A13: Dependiendo del volumen, el plástico CNC o el moldeo al vacío pueden ser más baratos que la impresión 3D. Pero parte de la razón por la que recomiendo visitar es para aprender sobre cómo hacen cosas en China simplemente para aprender. Pero si tienes un buen proceso, corre con él.

P14: Gracias por tomarse el tiempo para compartir sus experiencias de fabricación en China. ¿Recomendaría algo más que el habitual DHL / FedEx / ... ¿Para enviar muestras desde la fábrica?

R14: Por lo general, quiero que mis muestras sean rápidas y estén en buenas condiciones. Por lo general, estoy dispuesto a intercambiar dinero por tiempo. Así que FedEx/DHL/UPS es hacia lo que me inclino. Para más barato, SF Express suele ser más barato. DHL tiene mucha presencia en China, por lo que la fábrica probablemente puede hacerlo rápidamente y un poco más barato que FedEx / UPS. Para las muestras, solo le pido a la fábrica que me diga el costo de envío expreso para usar su agente. Lamentablemente, mi cuenta de DHL solo tiene descuentos en envíos que nos originan.

Espero que todas esas experiencias y sugerencias de fabricación en China le ayuden a la hora de elegir una fábrica en China. Si tiene más preguntas o necesita una cotización de PCBA, póngase en contacto con plsservice@makerfabs.compara obtener ayuda.

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